Úspěch. Všichni ho chceme. A všichni si o něm myslíme, že bude fantastický. Ale co když je to úplně jinak? Co když to, co si o úspěchu myslíte, jsou jen lži, které si říkáme, abychom se cítili líp?

Tenhle článek vychází nejen ze zkušenosti podnikatelky, která založila několik úspěšných firem – a zjistila, že úspěch vypadá úplně jinak, než si myslela. A možná než si myslíte i vy.

Lež č. 1: Jako úspěšný se budu cítit dobře

Když založíte úspěšnou firmu, pomůžete tisícům lidí, vyděláte spoustu peněz a lidé vám gratulují – měli byste se cítit skvěle, ne? Ne. Leila Hormozi popisuje moment, kdy šla ve čtvrtek odpoledne do posilovny a jeden pravidelný návštěvník ji zastavil:

„Gratuluju k úspěchu, vidím vás všude, vaše eventy jsou obrovské…“ A ona si v tu chvíli myslela: „Proč mi gratuluje? Cítím se hrozně. Tohle si nezasloužím. Jsem úplně vyřízená.“

Protože tady je krutá pravda: úspěch neznamená, že se cítíte dobře.

Úspěch znamená růst. A růst znamená nepohodlí. Znamená to každý dělat denodenně obtížné věci. Překonávat výzvy. A být tím pádem mentálně i fyzicky vyčerpaný. A když dosáhnete toho bodu, který jste si nastavili jako „úspěch“, nejste na 0 neskočíte náhle na 100. Jste na 99. A skok z 99 na 100 není tak velký, abyste ho vůbec pocítili.

Podle české psycholožky Ludmily Haňkové je běžné, že lidé praktikují takzvané „podmíněné štěstí“ – „šťastný budu, jen když…“ Problém je, že i když dosáhnete toho „když“, dostaví se jen krátkodobá euforie. Pak přijde další cíl. A další. S jídlem roste chuť, jak zní přísloví.

Takže pokud chcete úspěch, protože se chcete cítit dobře (ať už to znamená cokoli), máme pro vás špatnou zprávu. Tenhle pocit vám to nedá. Co vám to dá? Charakterové vlastnosti, které nasbíráte na cestě. Proto je proces důležitější než cíl.

Lež č. 2: Až budu úspěšný, budu šťastný

Tohle je opravdu velká iluze.

Hormozi jela v roce 2019 s partnerem na první dovolenou. A řekla mu: „Nemůžu tohle dál dělat. Jsem nešťastná. Cítím se hrozně.“ A tehdy si uvědomila: úspěch a štěstí jsou dvě úplně různé dovednosti.

Úspěch je schopnost dosahovat cílů, překonávat výzvy, makat tvrdě a držet perspektivu. A hlavně je úspěch pro každého něco jiného. Jedna z opravdu dobrých definic úspěchu pochází od Ivo Tomana: „Úspěch je zařídit si život podle svých představ.“  Štěstí je něco jiného. Štěstí je spokojenost. Přijetí. Být v pohodě s tím, co máte. Být OK s tím, jak věci jsou.

Jak uvádí psycholog Martin Seligman, zakladatel pozitivní psychologie, štěstí není jen o pozitivních emocích, ale o dlouhodobém pocitu smyslu a účelu. Jeho model PERMA ukazuje, že štěstí závisí na pěti faktorech: pozitivní emoce, zapojení, vztahy, smysl a úspěch. Všimněte si – úspěch je jen jeden z pěti.

Hormozi strávila roky tím, že se učila být šťastná. A dnes je šťastnější než kdy předtím – a není to kvůli žádnému obchodnímu úspěchu. Je to kvůli jejímu mindsetu a práci na dovednosti štěstí.

Může být šťastná, i když firmy mají špatný týden. Může být šťastná, i když se děje cokoliv nepříjemného. Protože štěstí není o okolnostech. Je o tom, jak přistupujete k životu.

Podle českého webu Psychologie.cz není úspěch klíčem ke štěstí – často je to naopak. Spokojenost je klíčem k úspěchu. Když děláte, co vás baví, pak jste úspěšní. Ne naopak.

Lež č. 3: Úspěch vyřeší všechny mé problémy

Tohle nikdo neřekne nahlas. Ale skoro každý si to myslí.

„Až budu mít dost peněz, všechno vyřeším.“ Ne. I když máte všechny peníze světa, můžete pořád onemocnět. Můžete ztratit někoho, koho milujete. Nejste imunní vůči rakovině, autonehodám ani ničemu jinému. I miliardář může jít parkem, kde někoho přepadávají a schytat zbloudilou střelu.

Peníze a úspěch vytvářejí iluzi, že můžou vyřešit spoustu problémů. A ano, v mnoha případech můžou – ale v těch malých, méně důležitých. V těch velkých životních věcech? Ne.

Hormozi měla kdysi mentora, který jí s partnerem dal úkol: „Napište si každý jediný problém, co máte. A pak je všechny vyřešte. Než začnete budovat firmu.“

Ona: „Vážně? Každý problém?“

On: „Jo. Vyřešte každý problém.“

A oni to udělali. A víte, co se stane, když vyřešíte všechny své problémy? Absolutní mentální prostor a jasnost.

Většina lidí myslí: „Až budu úspěšný, budu mít prostor vyřešit problémy.“ Ne. Musíte vyřešit problémy, abyste mohli být úspěšní.

Podle výzkumů v pozitivní psychologii je duševní klid a schopnost soustředit se na cíl jedním z klíčových faktorů úspěchu. 90 % dlouhodobého štěstí není ovlivněno vnějším světem, ale způsobem, jakým mozek tento svět zpracovává. A mozek v pozitivním nastavení pracuje o 31 % produktivněji.

Když máte nevyřešené problémy, vaše pozornost je roztříštěná. Sem. Tam. Všude. A pak si myslíte, že vás úspěch zachrání a dá vám tu pozornost zpátky. Ale realita je opačná: musíte sesbírat svou pozornost, abyste ji mohli dát úspěchu.

Co to všechno znamená?

Pokud neustále honíte úspěch a pořád se cítíte mizerně, není s vámi nic špatného. Jen honíte špatnou věc. Úspěch, štěstí a vyřešené problémy jsou tři různé věci. Vyžadují různé dovednosti. Musí se řešit odděleně.

Chcete být šťastní? Pracujte na tom jako na dovednosti. Není to automatická součást úspěchu. Chcete vyřešit problémy? Vyřešte je teď. Ne „až budu úspěšný“. Toužíte po úspěchu? Připravte se na to, že to nebude příjemné. Ale proces vás změní. A to je ta skutečná hodnota.

Tři pravdy místo tří lží

Místo: „Úspěch se cítí dobře“ → Úspěch se cítí jako nepohodlí a vyčerpání. Ale charakterové vlastnosti, které získáte, mají hodnotu.

Místo: „Až budu úspěšný, budu šťastný“ → Štěstí je samostatná dovednost, kterou musíte aktivně rozvíjet. Nemá nic společného s úspěchem.

Místo: „Úspěch vyřeší všechny mé problémy“ → Problémy musíte vyřešit PŘED úspěchem, abyste měli mentální prostor dosáhnout cílů.

Podle psychologického portálu Psychologie.cz je důležité rozlišovat mezi aktuálním prožíváním (jak se cítím teď) a dlouhodobou spokojeností (jak hodnotím svůj život jako celek). Lidé, kteří se cítí naplnění, často prošli obtížnými obdobími – ale ta období vedla k hodnotným cílům.

Spokojený osmdesátník není šťastný jen kvůli tomu, co zažil dnes. Je šťastný kvůli celému svému životu. Kvůli věcem, které vykonal. Kvůli zkušenostem, které získal.

Takže pokud teď honíte úspěch a cítíte se hrozně – je to normální. Jste na správné cestě. Jen si uvědomte, že cíl není to, co vás udělá šťastným. Je to cesta. A schopnost být v pohodě s tím, kde právě jste.

Zdroje: YouTube, Psychologie, PsychologPoradce, Seduo, Portal, EtLabora

Článek 3 lži o úspěchu, které si říkají lidé, co chtějí zbohatnout se nejdříve objevil na Seek And Think.

„Ten, kdo nikdy neudělal chybu, nikdy nevyzkoušel nic nového.“

— Albert Einstein

Karel Čapek kdysi prohlásil, že kdyby lidé říkali jen to, co vědí, byl by svět nádherně tiché místo. A v případě debat o multilevel marketingu to platí dvojnásob. Když narazíte na diskusi o multi-levelu (dále MLM, firmy typu Avon, Herbalife nebo Amway), zjistíte zajímavou věc: většina komentátorů má informace z třetí ruky – „někdo říkal“, „četla jsem někde“, „má kamarádka zná někoho, komu…“.

A pak jsou tady facepalmové momenty. Těch je hodně.

Když vám v metru nabídnou kariéru

Taky vám někdo nabídl super kariéru během cesty tramvají? Dnes jsou to spíš inzeráty ve FB skupinách, dříve se to hodně stávalo „tváří v tvář“. Jste v tramvaji, v kavárně, na brigádě. A někdo vám začne vyprávět o „úžasné příležitosti“ a „finanční svobodě“.

Tohle je moment, kdy potřebujete vědět: Je to skutečně MLM, nebo letadlo?

Klíčový rozdíl: Produkt vs. vzduch

Nejjednodušší rozlišení mezi legálním MLM a podvodným pyramidovým schématem (letadlem) je PRODUKT.

Letadlo: Žádný skutečný produkt. Vydělává se POUZE na vstupních vkladech nových členů. Vstupní částky jsou horentní – řádově desítky tisíc korun. Co za to dostanete? Členství. Slib výdělku. Možná leták.

MLM: Skutečný produkt nebo služba. Vstupní náklady jsou přiměřené (u FM Group například 850 Kč za vzorník vůní). Výdělek pochází z prodeje produktů, nikoli z náboru lidí (podle definice legálního MLM).

A tady je háček: obě struktury MAJÍ pyramidovou formu. Ale pyramida sama o sobě není problém. Každá firma i instituce má pyramidovou strukturu – ředitel nahoře, pod ním manažeři, pod nimi zaměstnanci. Problém není tvar, ale to, odkud plynou peníze.

Charles Ponzi a historický podvod

Pojmenujme to správně. Pyramidové schéma se také nazývá „Ponziho schéma“ podle Charlese Ponziho, italského imigranta v USA, který v roce 1920 v Bostonu sliboval lidem, že za 90 dní zdvojnásobí jejich vklad (podle historických záznamů z Bostonu).

Jeho trik? Nové vklady používal k vyplácení starých investorů. Nepracoval s žádným produktem. Jen přesouvali peníze od Jana k Petrovi. Kulisou měly být zahraniční poštovní známky – levně koupit v zahraničí, draze prodat v USA. Jenže to byl jen krycí příběh. Matematika prostě nevycházela (podle analýzy Investujeme.cz). Když přestal příliv nových investorů, celý systém zkolaboval a Ponzi skončil ve vězení.

Tento model funguje pořád. Mění se jen jména a kulisy.

Matematik versus pyramida

Existuje jednoduchý důvod, proč tato schémata MUSÍ zkolabovat: exponenciální růst.

Dejme tomu, že každý člen musí přivést šest nových lidí. Na deváté úrovni by muselo být zapojeno všech 10 milionů Čechů. Třnáctá by se rovnala celé světové populaci (podle matematického modelu pyramid).

Na planetě zkrátka není dost lidí, aby to fungovalo dlouhodobě. Proto každé pyramidové schéma padá. Není to otázka jestli, ale kdy.

Co vlastně MLM je (a proč o něm učí na univerzitách)

Multi-level marketing není nová věc. Učí se o něm na ekonomických fakultách jako o jednom z legitimních obchodních modelů. A taky jednom z nejsilnějších prodejních systémů.

Principy skutečného MLM:

• Skutečný produkt s reálnou hodnotou (kosmetika, vitamíny, technologie)
• Zkrácený distribuční řetězec – výroba → distributor → zákazník (bez obchod, odpadají náklady)
• Provize z prodeje, ne z náboru lidí
• Přiměřené vstupní náklady (stovky až tisíce korun, ne desítky tisíc)

Filosofie je prostá: Peníze, které by firma utratila za billboardy, televizní reklamu a pronájem obchodů, vyplatí svým distributorům. Je to vlastně čistý kapitalismus – kolik uděláš, tolik vyděláš. Každý člen na jakémkoli stupnic struktury se může stát majitelem vlastní spotřebitelské sítě.

Amway, Avon, Herbalife, FM Group, Essens – všechny pracují na tomto modelu. Jsou legální. Fungují desetiletí (některé více než 50 let).

Jsou perfektní? Ne. Můžete v nich selhat? Určitě. Většina lidí v MLM nevydělává velké peníze. Čekají totiž na zázrak a že jakmile se zapíšou, začnou proudit pohádkové příjmy. Nezačnou. I v MLM se musí makat (podle statistik pouze asi 7 % distributorů dosahuje významných výdělků).

Problém jménem Amway

V Česku MLM zlikvidovalo jméno především Amway. Poměrně hodně zástupců MLM se drasticky vnucuje, dělá z ostatních hlupáky, aniž by přitom sami dokázali něco hlouběji vysvětlit. Jsou jako Jehovisti, akorát nemávají Biblí, ale cenovkou. V momentě, kdy si odskočíte, projdou vám mobil a stáhnou čísla známých.

Prodejci jsou vizitkou firmy. A Amway si v devadesátých letech v Česku vybudoval pověst, která dodnes táhne celý sektor dolů.

ESSENS a parfémová věda

V MLM lze narazit hlavně na spotřební zboží, od potravinových doplňků přes prací prášky až po parfémy. Například Essens prodává parfémy, tekutá mýdla i domácí kosmetiku. V diskusích na FB či jinde můžete narazit na opakující se spektrum námitek: „Voní jinak než v parfumerii!“ „Rychle vyprchal!“ „To je podvod!“

V parfumerii můžete snadno a často narazit na toaletní vodu nebo parfemovanou vodu. Pokud jste si na ně zvykli, bude vám tohle vonět jinak, protože je to opravdu parfém a má koncentraci vonné složky 16 %. Parfemovaná voda i toaletní voda jsou koncentračně slabší.

Jestli si cáknete trochu na kůži a okamžitě si přivoníte, nebudete cítit vůni. Ucítíte ředidlo. Samotné vonné esence zachytíte po 3-5 minutách, když alkohol vyprchá.

A aby těch háčků nebylo málo – jakýkoli parfém voní na každém trochu jinak. Esence reagují s vaší kůží a její chemií. A jestli jste například v posledních letech přestali či naopak začali kouřit, bude ta věc prostě vonět jinak.

Problém pak není v produktu, ale v očekávání.

Jak poznat podvod

Varování znamení pyramidového schématu (letadla):

1. Horentní vstupní poplatek (desítky tisíc)
2. Žádný skutečný produkt nebo produkt bez reálné hodnoty
3. Výdělek závisí na náboru, ne na prodeji
4. Nerealistické sliby („Zbohatneš za tři měsíce!“)
5. Agresivní nátlak („Musíš se rozhodnout DNES!“)
6. Vyhýbavé odpovědi na otázky o produktu nebo firmě

Známky legálního MLM:

1. Přiměřený vstupní poplatek (stovky až nízké tisíce)
2. Skutečný produkt s reálnou hodnotou
3. Provize z prodeje, ne z náboru
4. Transparentní kompenzační plán
5. Zápisem v obchodním rejstříku
6. Historie firmy (funguje roky, ne měsíce)

Co říct na závěr?

MLM není pro každého. Vyžaduje prodejní dovednosti, síť kontaktů, vytrvalost. Většina lidí v něm selže – ne proto, že by to byl podvod, ale proto, že podcenili, kolik práce to obnáší.

Ale není to pyramidové schéma. To je zásadní rozdíl.

Pokud vám někdo nabídne „investiční příležitost“ za 50 tisíc s příslibem „pasivního příjmu“, běžte pryč. To je letadlo. Pokud vám někdo nabídne možnost prodávat parfémy za startovací balíček 850 korun, to JE legální MLM. Může to fungovat? Ano. Musí to fungovat? Ne. Záleží na vás.

A to je ta část, kterou lidé často nechápou. V MLM dostanete příležitost. Ne garanci. Jak trefně řekl jeden starožitník: „Lidé nechtějí práci, lidé chtějí zaměstnání.“ Většina z nás chce jistotu, která ale nedovoluje příliš růstu.“

A v tom je celá pravda.

Zdroje: SvetSeMeni, CDR, PraceZDomu, Investujeme, Lifee, TradeArena, Mesec, Wiki

Článek Rozdíl mezi MLM a letadlem (aneb kdy je pyramida skutečně pyramida) se nejdříve objevil na Seek And Think.